
Formation
Déployer l'économie de fonctionnalité
Vous êtes conscients du changement d'époque : fragmentation du monde, raréfaction des ressources matérielles disponibles, réduction sensible du pouvoir d’achat, contraintes réglementaires de plus en plus fortes, exigences nouvelles et fortes des employés et des consommateurs.
Comment vous adapter à cette nouvelle époque ?
Il faut donc prendre le temps de le découvrir dans son entièreté, de l’étudier sous différents angles. Cela passe par la maîtrise de la théorie et l'exploration d’un grand nombre de cas, la théorie et l’expérience étant les deux piliers de la réussite.
POURQUOI L’ECONOMIE DE FONCTIONNALITE EST-ELLE UNE SOLUTION MAJEURE A LA CRISE ?
Ce programme de formation, en distanciel et en autonomie, permet aux participants de développer leurs compétences et de renforcer leur potentiel d'employabilité.
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- concevoir globalement ce qu'est l'économie de fonctionnalité
donner des exemples d'application
- dire pourquoi ce modèle économique émerge et pourquoi il sera durable,
et comment il résout les problèmes actuels : manque total de contrôle des ressources matérielles, en prix et en sécurité d’approvisionnement, contraintes de la transition énergétique et écologique, contraintes RSE, critères de compétitivité et de rentabilité bouleversés,
- comprendre en conséquence que ce modèle est une alternative à la crise,
qu'il s'agit d'un nouveau relais de croissance à forte valeur ajoutée avec intégration de services permettant la compétitivité prix et la compétitivité hors prix à la fois la différenciation et la domination par les coûts.
- définir l'origine du modèle, ses principes, ses avantages, ses facteurs clés de succès, ses limites
- identifier les principaux paramètres d'élaboration d'un projet
- percevoir les potentialités du modèle par rapport à son secteur d'activité et lancer quelques idées de projet
Cette formation permet aux participants d'obtenir une attestation de fin de formation.
Dirigeants, chefs d’entreprise, responsables de la stratégie, responsables marketing, responsables RSE, encadrement, collectivités territoriales, consultants.
Aucun prérequis
Comprendre le modèle économique "produit"
- Histoire, conditions de la domination du modèle classique ; paramètres socio-culturels
- Histoire, évolution du modèle classique, vecteurs de domination du modèle nouveau, avantages et limites de chacun
Economie de fonctionnalité, origine, concept
- Histoire du modèle, les raisons de l'émergence
- Concepts et illustrations
Le Value chain canvas – analyse du cycle de vie
Maximisation de la marge & Valeur en constellation
- Maximisation de la marge
- Valeur en constellation
- La désintermédiation & Synthèse
Les avantages et les limites du modèle
- Les avantages du modèle
- Une parenthèse sur la Loi AGEC
- L’économie de fonctionnalité est intrinsèquement RSE (avantage particulier)
- Les limites du modèle
- Un focus sur le BFR
- Les 7 gaspillages (+2) selon le Lean management
Les faux amis
- Product service system PSS
- Economies de l’abonnement
- PaaS dont le sens est différent
- La location n’est pas l’économie de fonctionnalité
Le Partner map ou comment identifier et mobiliser ses parties prenantes
Elaborer et arbitrer des scénarios de prestations exhaustives - Passage à l’application.
- Les généralités
- Le contexte
- La méthode – connaissance et compréhension du couple fabricant-produit
- La méthode – recherche de l’offre idéale
A ces modules s’ajoutent 5 séances de questions-réponses en visioconférence.
- La formation a lieu en distanciel et s’étale sur 8 semaines, correspondant aux 8 modules décrits ci-dessus. Elle a lieu en pleine autonomie pour le bénéficiaire puisque celui-ci a une semaine pour assimiler le cours en vidéo portant sur un module, et réaliser les exercices pour vérifier sa bonne assimilation. Il est seul décideur de ses horaires et de la vitesse de visionnage. Il est libre de revenir en arrière pour vérifier un point.
- Chaque module est complété par des exercices et par deux cas pratiques à développer tout au long de la formation. L’implication et la qualité du travail réalisé sont le squelette de la certification.
- Les séances de questions-réponses ont pour but d'aider l'apprenant dans sa compréhension des thèmes des modules exposées dans les vidéos. Elles porteront logiquement sur les derniers modules mis en ligne, mais elles seront aussi l'occasion de revenir sur les précédents car chaque module sera une illustration plus précise des thèmes déjà présentés. Ces séances seront enregistrées afin que tous puissent s'y référer, à commencer par ceux qui n'auront pu se libérer le jour et à l'heure de la séance.
Session d'automne: du 23 octobre au 19 décembre 2023 - 25 heures
Session d'hiver: du 22 janvier au 15 mars 2024 - 25 heures
Session de printemps: 1er avril au 24 mai 2024 - 25 heures
06 82 61 76 83
Un accompagnement adapté à vos besoins
INTER
Formation, conseil et accompagnement sur le cas spécifique de votre organisation
Référence : EF_D&A-IR/EF
16 h en ligne sur 8 semaines en totale autonomie
Dates et inscriptions
Session d'automne: du 16 octobre au 12 décembre 2023
Session d'hiver: du 22 janvier au 15 mars 2024
Session de printemps: 1er avril au 24 mai 2024
Prix: 1100€ HT
INTRA
Formation dans vos locaux pour plus de liberté dans les échanges et de spécificité du sujet
Référence : EF_P-IA/EF
Demande de contact pour offre spécifique
Prix: 2500€ HT
Sur mesure
Formation, conseil et accompagnement sur le cas spécifique de votre organisation
Référence : EF_C&A-IA/EF
Demande d’offre spécifique
Tarif sur devis
06 82 61 76 83
Déployer l'économie de fonctionnalité
Vos clients internes sont conscients du changement d'époque : fragmentation du monde, raréfaction des ressources matérielles disponibles, réduction sensible du pouvoir d’achat, contraintes réglementaires de plus en plus fortes, exigences nouvelles et fortes des employés et des consommateurs. Comment vous adapter à cette nouvelle époque ?
Il faut donc prendre le temps de le découvrir dans son entièreté, de l’étudier sous différents angles.
Cela passe par la maîtrise de la théorie et l'exploration d’un grand nombre de cas, la théorie et l’expérience étant les deux piliers de la réussite.
"La difficulté n'est pas de comprendre les idées nouvelles, mais d'échapper aux idées anciennes" A. M. Keynes, 1936
Vos clients internes savent qu’ils changent d’époque et qu’ils doivent s’adapter, mais ils ne savent pas bien comment, et surtout, ils craignent que le changement qu’ils choisiront soit pire que le changement qui leur est imposé et auquel ils espèrent s’adapter jour après jour.
Rien n’est plus faux ! Ils ont besoin d’anticiper, et pour cela, ils ont besoin de vous !
Ils ont le quotidien à gérer, des employés, des fournisseurs, des charges à payer…
Pour beaucoup, ils n’ont pas le recul, ou estiment qu’ils ont du temps devant eux ; ils veulent le croire, comme les entreprises dont le modèle est fondé sur une chaîne d’approvisionnement mondialisée qui a son avenir derrière elle.
Et puis, qui peut prétendre, aujourd’hui, sécuriser ses approvisionnements et savoir à quel prix il paiera l’énergie et les matières premières ?
Le modèle d'économie de fonctionnalité permet :
- de réduire sa consommation de ressources matérielles pour produire une unité de valeur ajoutée, car le modèle abaisse les coûts en abaissant les volumes
- d'abaisser les prix de vente tout en augmentant les marges
- d'associer différenciation et domination par les coûts, ce que le marketing classique disait impossible
- ainsi l’augmentation de la valeur pour le client correspond à une baisse des coûts pour l’entreprise
- de s’adapter parfaitement à l’une des nécessités d’aujourd’hui qui est que la concurrence entre biens et services est dépassée ; l’avenir est à l’imbrication des deux !
- de rendre le fournisseur et le client RSE compatibles sans dépenser un euro
Seule contrainte : ce modèle est un modèle de rupture.
On ne peut l’adopter de manière incrémentale. Il faut y renoncer ou l’adopter pleinement. Il faut donc prendre le temps de le découvrir dans son entièreté, de l’étudier sous différents angles. Cela passe par la maîtrise de la théorie et l'exploration d’un grand nombre de cas. La théorie et l’expérience étant les deux piliers de la réussite.
C’est ce que cette formation vous offre.
Apprenez à votre rythme, par des sessions individuelles hebdomadaires en vidéo complétées par des sessions collectives de questions / réponses en visioconférence permettant à chacun de compléter sa compréhension, de l’adapter à sa propre expertise, à son domaine d’application favori.
Vous découvrirez la logique de ce modèle, les outils qui en permettent la maîtrise, le développement, et la réussite.
Ne soyez pas hésitants vis-à-vis de vos clients : sans vous le dire, ils attendent de vous une solution, un accompagnement. Après cette formation, vous leur apporterez la sérénité de l’expertise !
Sortir de la confrontation avec le produit habituel, accroître substantiellement la valeur ajoutée tout en baissant les prix sans baisser la qualité, au contraire en l'accroissant par un ensemble‘’produit-services intégrés’’
Soyez un des acteurs de cette rupture !
Le programme de la formation
Ce que vous allez apprendre

Du modèle économique "produit" à l'économie de fonctionnalité
Comprendre le modèle économique "produit"
Pendant des millénaires, les Hommes ont vécu dans la pénurie. Le produit nécessaire était au centre de toutes les préoccupations et le service n’existait pas, chacun l’assumait. Les révolutions industrielles ont changé la donne, mais la durabilité des produits était une évidence, et donc pas le premier critère d’achat. L’économie de l’obsolescence a cassé la dynamique du développement et créé un problème de ressources.
Découvrir l'économie de fonctionnalité, les origines, le concept
L’économie de fonctionnalité est justement l’exact contraire de l’économie de l’obsolescence. Elle peut donc réintroduire le développement tout en résolvant le problème des ressources et de la pollution. Les excès du cycle de 30 ans qui est terminé (1973 – 2008 prolongé artificiellement jusqu’en 2019) ont fait le lit du nouveau dont le cahier des charges porte, sans le dire, les conditions d’une émergence forte et profonde de l’économie de fonctionnalité.
Une vision globale du cycle de vie et de l’écosystème
Décomposer le cycle de vie des produits et identifier les leviers de création de valeur ajoutée
La focalisation sur « le cœur de métier », c’est-à-dire sur un segment du cycle de vie d’un produit, sans tenir compte de ses impacts sur les autres segments, la séparation produits et services, même dans ce qu’il est souvent convenu d’appeler l’économie servicielle, ne sont plus possibles. Sans doute, le retournement de situation ne peut avoir lieu en un jour, mais dans ce monde qui change très vite, c’est l’urgence qui coûte cher, et nos entreprises s’y trouvent de plus en plus confrontées.
Seule la prise en compte de l’ensemble du cycle de vie, ses liens avec l’écosystème, économique, mais aussi social et environnemental, sont à l’ordre du jour. Or, l’économie de fonctionnalité non seulement élimine les effets secondaires, improprement appelés externalités négatives, mais les convertit en valeur ajoutée !Identifier et formuler la notion de valeur en constellation
L’économie de fonctionnalité prenant en compte ces paramètres clés, associe différenciation et domination par les coûts, et donc compétitivité prix et compétitivité hors prix. Elle rompt avec la logique de la révolution industrielle « augmentation des volumes = économies d’échelle et courbe d’apprentissage = réduction des coûts » car elle réduit les coûts par la réduction des volumes, d’où la réduction de la dépendance aux ressources matérielles que la situation actuelle met particulièrement en évidence.
Cette vision globale, du cycle de vie et de l’écosystème, est à la base d’une exceptionnelle compétitivité et d’une exceptionnelle rentabilité.


Un concept avec de nombreux avantages et peu de limites
Avantages et limites de l'économie de fonctionnalité
Les avantages pour le fournisseur sont nombreux, mais le plus important est qu’ils sont aussi des avantages pour le client.
Les limites existent mais sont rares car, pour l’essentiel elles peuvent être contournées ou repoussées. L’économie de fonctionnalité est aussi un support de créativité.Les faux-amis de l'économie de fonctionnalité
Le terme « économie de fonctionnalité » correspond à un vieux modèle économique qui a été conceptualisé par Walter Stahel dans les années 1990. Il n’est pas connu du grand public qui entend parler de location, d’abonnement ou bien voit appliquer le modèle sans lui donner de nom. Particulièrement dans le monde anglo-saxon, il y a eu des confusions aujourd’hui levées qu’il faut avoir en tête pour être certain de bien communiquer.
De la théorie à la pratique
L'outil Partner Map
Comment bien analyser le cycle de vie et l’écosystème sans avoir une vision affinée de tous les intervenants et particulièrement de ceux qui jouent un rôle clé? L'outil Partner Map de Circulab nous aide à adopter cette approche systémique.
Comment passer à l'action
Tout cela est passionnant mais l’essentiel est dans la concrétisation, dans l’application, le passage à l'action. C’est l’objet de cette dernière mais qualitativement et quantitativement importante dernière session.

SEFIOR
Rencontrez le formateur


Eric Fromant a dirigé des entreprises à l’échelle internationale dans son domaine technique, a travaillé parallèlement 10 ans au Comité européen de normalisation en tant que délégué Afnor.
Son expérience de direction d'entreprise et son goût pour la stratégie, sa maîtrise des modèles économiques de rupture qui permettent d'ouvrir une voie de développement dans un cadre de faible concurrence est aujourd'hui son champ d'activité.
Il est l’auteur de :
« Les clés du renouveau grâce à la crise ; Economie de fonctionnalité : manuel pratique pour les dirigeants d’entreprise » ems-éditions, 2012
« L’Economie circulaire pour les Nuls » Editions First, 2021
SEFIOR = Stratégie d'Economie de Fonctionnalité Intégrée aux Organisations
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Découvrez comment l'économie de fonctionnalité peut transformer votre structure vers un futur résilient, profitable et durable.
Découvrir l'économie de fonctionnalité et comment l'activer dans son entreprise
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Dernière mise à jour : 27/07/2023
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