Comprendre et analyser une chaîne de valeur, c’est identifier comment une organisation crée de la valeur ajoutée, avec qui elle collabore, et où se situent ses impacts. Dans un contexte de transition écologique et de remise en question des modèles économiques, la chaîne de valeur devient un levier stratégique pour repenser son business model et construire un modèle économique innovant, durable et résilient en intégrant l’économie circulaire comme levier clé.
Ce que vous devez retenir :
Qu’est-ce qu’une chaîne de valeur ?
Origine et définition par Michael Porter
Le concept de chaîne de valeur a été introduit en 1985 par Michael Porter, professeur à Harvard. Il part d’une idée simple : Toute organisation crée de la valeur ajoutée en combinant différentes activités, depuis l’approvisionnement jusqu’au service après-vente.
Analyser la chaîne de valeur, c’est donc comprendre comment une entreprise transforme ses ressources (matières, savoir-faire, partenariats) en produits ou services différenciants. C’est aussi un outil stratégique qui aide à construire un modèle économique solide, en identifiant à la fois les sources de revenus et les points faibles.
Dans son modèle initial, Porter distingue deux types d’activités :
Les activités principales : logistique interne, opérations de production, logistique externe, marketing et ventes, services. Elles correspondent aux étapes visibles qui génèrent directement de la valeur pour les clients et les segments de marché ciblés.
Les activités de soutien : infrastructure, gestion des ressources humaines, développement technologique, achats. Ces fonctions transverses garantissent la performance globale et la différenciation.
Cette distinction permet aux entreprises de mieux comprendre leur structure de coûts, leurs avantages compétitifs et de prioriser leurs investissements.
De l’analyse interne à la vision écosystémique
Depuis son introduction, la chaîne de valeur a évolué. On ne l’analyse plus seulement à l’échelle interne d’une entreprise, mais dans une perspective beaucoup plus large, celle des écosystèmes.
Aujourd’hui, une organisation ne peut plus créer de la valeur seule. Dans un monde incertain, marqué par la volatilité des prix des matières premières, les crises géopolitiques, le dérèglement climatique ou encore les évolutions réglementaires rapides, les risques se multiplient et se complexifient.
Par exemple, en 2024, les cours du cacao ont atteint un niveau historique dépassant les 10 000 dollars la tonne principalement à cause des mauvaises récoltes en Afrique de l’Ouest liées au changement climatique et à des maladies sur les cultures. Pour les chocolatiers et l’ensemble de la filière, cette flambée des prix a mis en lumière leur dépendance à une ressource clé concentrée dans quelques pays producteurs. Sans une coopération renforcée avec les cultivateurs, des stratégies de diversification et une meilleure gestion du cycle de vie des produits, il devient impossible de sécuriser les approvisionnements et de maintenir un modèle économique viable.
C’est pourquoi la création de valeur repose désormais sur la coopération avec des partenariats stratégiques, l’intégration de nouvelles sources de revenus et la prise en compte des impacts environnementaux et sociaux. Cette vision écosystémique amène les organisations à repenser leur approche business et à construire des modèles plus collaboratifs, innovants et résilients. Dans ce cadre, l’économie circulaire devient un levier incontournable pour réduire les risques, renforcer la résilience et créer de la valeur sur l’ensemble du cycle de vie des produits et services.
Les évolutions des modèles d’affaires et de la création de valeur
De la valeur ajoutée aux propositions de valeur
Pendant longtemps, les entreprises ont conçu leur modèle d’affaires principalement autour de la réduction des coûts et de l’optimisation interne. L’objectif étant de produire plus efficacement que la concurrence et dégager une valeur ajoutée mesurée en termes de rentabilité.
Aujourd’hui, cette approche ne suffit plus. Les clients, les investisseurs et les régulateurs attendent des entreprises qu’elles démontrent leur capacité à créer des propositions de valeur différenciantes qui intègrent la notion d’impact. La valeur n’est ainsi plus seulement économique, elle est aussi environnementale et sociale.
Ainsi, une entreprise doit être capable de définir clairement :
Quels segments de marché elle adresse ?
Comment elle répond aux besoins réels des clients ?
Quels flux de revenus soutiennent son modèle ?
C’est ce changement de logique qui pousse à revoir les chaînes de valeur pour comprendre non seulement où la valeur se crée mais aussi où elle se perd.
Les nouveaux modèles économiques
Les mutations actuelles encouragent les organisations à expérimenter des modèles économiques innovants qui intègrent les principes d’économie circulaire (réemploi, vendre un service et non un produit, partage des ressources etc).
Ces nouveaux modèles d’affaires obligent les entreprises à revoir leur business plan, leurs partenariats et leurs sources de revenus. Ils représentent aussi un moyen de réduire les risques liés aux fluctuations des matières premières ou aux réglementations de plus en plus strictes.
Pour accompagner cette transformation, les outils visuels comme ceux développés par Circulab se sont imposés (Value Chain Canvas, Partner Map, Circular Canvas).
Ces outils permettent aux entreprises de passer d’une approche analytique à une approche business intégrée, en tenant compte des interdépendances avec leur écosystème et des enjeux environnementaux.
Pourquoi transformer sa chaîne de valeur à l’ère de l’économie circulaire ?
Intégrer le cycle de vie et les impacts
L’économie circulaire change la manière dont on conçoit une chaîne de valeur. Là où les approches traditionnelles se concentrent sur la production et la distribution, la logique circulaire intègre l’ensemble du cycle de vie : extraction des matières premières, conception, usage, réemploi, fin de vie et régénération des ressources.
Cette vision globale permet d’identifier :
Les points de perte de valeur (gaspillages, dépendance à une ressource rare).
Les impacts environnementaux (émissions, consommation d’eau, déchets générés).
Les impacts sociaux (emplois locaux, conditions de travail, équité dans la répartition des bénéfices).
En transformant sa chaîne de valeur, on ne se limite plus à ce qui se passe “à l’intérieur” de l’entreprise car on prend en compte les interactions avec tout un écosystème de parties prenantes.
Construire un modèle économique innovant et résilient
Dans un monde où les crises s’enchaînent, l’économie circulaire devient un levier pour réduire les risques et renforcer la résilience. L’exemple évoqué de la flambée des prix du cacao, évoqué précédemment, l’illustre bien.
Une entreprise qui revoit sa chaîne de valeur selon les principes de l’économie circulaire peut :
Diversifier ses sources de revenus.
Développer de nouveaux partenariats pour sécuriser ses approvisionnements.
Innover en matière de conception.
Anticiper les évolutions réglementaires en alignant son modèle économique sur les enjeux environnementaux.
Ainsi, transformer sa chaîne de valeur à travers l’économie circulaire ne se limite pas à limiter les risques, c’est aussi une manière de créer des modèles d’affaires innovants et durables.
Des outils stratégiques pour cartographier et innover
Visualiser sa chaîne de valeur et détecter des opportunités
On vous l’a évoqué un peu plus haut, le Value Chain Canvas, est un outil stratégique qui permet de cartographier l’ensemble d’une chaîne de valeur en un seul coup d’œil. Contrairement à une analyse classique centrée sur l’interne, il met en évidence toutes les interactions (partenaires clés, activités, ressources, flux.)
Grâce à cette vision élargie, une entreprise peut repérer les zones de gaspillage ou de dépendance excessive; identifier des opportunités de création de valeur circulaire (réemploi, mutualisation des ressources, éco-conception) et anticiper les impacts environnementaux et sociaux à chaque étape du cycle de vie.
Cet outil aide ainsi les organisations à transformer une chaîne de valeur linéaire en une chaîne de valeur innovante, résiliente et orientée vers l’économie circulaire.
Des outils complémentaires
Le Circular Canvas permet de structurer un modèle économique innovant en intégrant les R et 7 piliers de l’économie circulaire (selon l’ADEME) et en mettant l’accent sur la création de valeur environnementale et sociale.
Le Partner Map quant à lui facilite l’identification des partenariats stratégiques et la coopération avec les différentes parties prenantes de l’écosystème.
Ensemble, ces outils offrent une méthode complète pour analyser ses activités, repenser sa chaîne de valeur, construire un business model circulaire et résilient, faire évoluer son modèle économique pour répondre aux défis écologiques et sociaux.
Les formations pour construire et faire évoluer son modèle économique
Découvrir, appliquer et déployer l’économie circulaire
Au sein de la Circulab Academy, nous avons conscience qu’il ne suffit pas d’analyser une chaîne de valeur, il faut aussi apprendre à la transformer. C’est pourquoi nous avons conçu des parcours de formation progressifs adaptés à votre niveau d’expérience et à vos besoins :
Faire évoluer son modèle économique dans la durée
Si vous souhaitez aller encore plus loin, notre programme phare “Accompagner la transformation vers l’économie circulaire” vous permet de maîtriser notre méthode complète de design circulaire.
Lors de cette formation, tournée vers la pratique et l’outillage, vous apprendrez à utiliser l’ensemble des outils Circulab :
Value Chain Canvas pour cartographier vos activités et détecter de nouvelles opportunités.
Partner Map pour apprendre à mieux collaborer avec l’ensemble de vos parties prenantes.
Circular Canvas pour repenser votre business model et transformer votre activité en l’adaptant aux défis écologiques, sociaux et économiques actuels.
C’est une formation complète, conçue pour les responsables RSE, innovation ou achats, mais aussi pour tous les acteurs qui souhaitent maîtriser des outils de transformation et les appliquer concrètement à son organisation.
En bref
Dans un contexte marqué par la raréfaction des ressources, les crises climatiques et la pression réglementaire, il ne suffit plus de réduire les coûts ou d’optimiser des processus. En effet, il est devenu nécessaire de concevoir des modèles économiques innovants, circulaires et résilients.
En élargissant la vision de Porter à l’échelle des écosystèmes, les organisations comprennent qu’elles ne peuvent plus créer de la valeur seules. Elles doivent s’appuyer sur la collaboration, diversifier leurs sources de revenus et intégrer l’impact environnemental et social dans leurs décisions stratégiques.
Avec le Value Chain Canvas et la méthode Circulab, vous disposez d’outils concrets pour cartographier vos activités, détecter des opportunités et transformer vos chaînes de valeur.
Formez-vous pour transformer votre activité
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Source :
Michael Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (1985)
